Threadless輕巧的觸碰
Thursday, November 23rd, 2006網上賣衫,看來工夫不少,不過Threadless把很多工夫都讓給users去做。
在Threadless裏,所有T-shirt由users設計,由users討論評分,得分最高的T-shirt會投入生產,由users買下,由users做model自行拍攝產品目錄照片,再由user宣傳,就像我現在所做的一樣。
這種網站,不就是近年大家努力炒作的所謂web 2.0模式嗎?不過Threadless並非賣概念騙VC錢的網站(其實Threadless開始時根本沒有VC投資),它是一個正在腳踏實地賺錢的網站。
Threadless很巧妙地平衡了三方的利益:設計者、買家、Threadless本身:設計者的設計一經採用便可獲得酬勞,儘管這只是薄酬(相比起賣出T-shirt的收入,獎賞設計者的2000美元實在微不足道),但一個表現自我建立名聲的機會還是相當吸引的。設計者有動力去提交設計,買家的選擇就更多。在眾多選擇之中,買家可以投票選出生產的T-shirt。這樣,買家的投票保證了銷量,Threadless從而減低了貨品滯銷的風險。
Threadless假借user之手,避開風險(設計了不受歡迎的作品)和繁重的工序(更新內容、貨品目錄圖片),又維持了一個年輕好玩又有型的社群。我總覺得很多網站都在「為2.0而2.0」,一心想搞社群,但盈利模式卻只是等Google來收購。在另一邊廂,有很多網站一心想踏實地賣東西賺錢,但卻觸碰不了用戶真正的渴求。
Threadless的T-shirt設計一流,不過質地就很一般了。它經常有US$10的大減價,收到T-shirt後拍照再寄回去,就可以得到US$1.5的回贈。價錢不算貴而且很好玩,不過最怕的就是網站太熱門,同款的T-shirt周圍可見,幸好在香港仍未至於此。


